In de pers - 2006 terug

1. Volkskrant - Citaal Joris Keijzer

overzicht

2. Het Financiele Dagblad - Maker fotoboeken heeft internationale ambitie

overzicht

3. Vriendin - Oeps vergeten

4. De Gelderlander - Vooral vrouwen plakken digitaal

overzicht

5. Reizen Magazine - Nooit meer plakken

overzicht

6. Winmag - Albumprinter pro editor

overzicht

7. Graficus - Albumprinter ook in Zwitserland

overzicht

8. Joy! - Digitaal fotoalbum

overzicht

9. Op pad! - Digitaal foto’s inplakken

overzicht

10. J/M - Digitaal fotoalbum

overzicht

11. Party - Website van de week

overzicht

12. Algemeen Dagblad - Digitale fotoalbums kunnen goedkoper

overzicht

13. Algemeen Dagblad - Digitale fotoalbums

overzicht

14. Gooi en Eemlander - Weg met schaar en plakstift

overzicht

15. Tien vragen aan Joris Keijzer

Functie: algemeen directeur
Bedrijf: Albumprinter BV
Activiteit: stelt consumenten en professionals in staat (digitaal) fotoboeken te maken
Aantal medewerkers: 30
Actief in: Europa, VS, Zuid-Afrika en Australië
Aandeel export in de omzet: 30 procent
Internationaal actief sinds: 2005

Hoe komen jullie op het idee digitale fotoalbums te maken?
‘Het idee is van Hans Veldhuizen, de oprichter van ons bedrijf. Hij kocht in 1999 een digitale camera, maar miste al gauw het sociale aspect van de ingeplakte foto’s, die je met familie en vrienden kunt delen. Zo ontstond een speurtocht naar software en drukmogelijkheden voor een digitaal fotoalbum. In 2003 zijn we gestart.’

Direct internationaal?
‘Nee, eerst in Nederland. Daar hebben we onder de naam Albumprinter een eigen merk opgezet. Vanaf januari 2005 werken we ook in het buitenland. Dat is gebeurd op verzoek van Kodak en Hewlett Packard, die onze software met hun digitale persen wilden meeverkopen. Het startte in Europa, maar met HP zijn we nu wereldwijd actief.’

Wat verkopen jullie?
‘Zelf zeggen we dat we mensen in staat stellen om digitale fotoalbums te maken. Dat zijn consumenten, die met een gratis programma thuis hun eigen boeken samenstellen en ze dan laten drukken. Het zijn ook professionele fotografen en verder bedrijven als fotolaboratoria, mailorderaars en retailers, die uiteindelijk de opdracht van de consument uitvoeren.’

En dat loopt enorm goed?
‘Het afgelopen jaar zijn we 400 procent gegroeid en van 4 naar 30 medewerkers. De belangstelling is enorm. Iedereen die onze producten ziet, is ervan onder de indruk of dat nu in Europa is of in Azië. Het fenomeen foto’s is niet cultureel bepaald, wij kunnen overal terecht. Voor ons is de ontwikkeling heel heftig, maar het geeft ook een enorme kick en ons businessmodel is gemaakt voor snelle expansie.’

Andere bedrijven zien natuurlijk ook jullie succes?
‘Er komen steeds meer concurrenten, maar dat is geen probleem. Zo ontstaat er juist een markt voor digitale fotoboeken. Nu is de markt in Europa en de VS kleiner dan 100 miljoen euro per jaar. Naar schatting is dat over vijf jaar ongeveer 4 miljard euro.’

Hoe bewerken jullie de buitenlandse markt?
‘Europa doen we vanuit onze vestiging in Amsterdam. Daarnaast hebben we een kantoor in de VS en willen we een vestiging in Azië. Deze bedrijven zijn gericht op verkoop, technische ondersteuning verloopt geheel via de computer.’

Willen jullie ook internationaal een (consumenten)merk neerzetten?
‘Eigenlijk niet. We zijn in Nederland gestart onder de merknaam Albumprinter om te laten zien dat het werkt. Maar om dat internationaal groot uit te rollen is op korte termijn financieel niet haalbaar. Het is ook niet ons belangrijkste doel. Overigens zijn we in de VS wel zelf actief als producent van de boeken, maar dan samen met een partner en onder die naam.’

Hoe benaderen jullie de klanten?
‘Op drie manieren. Veel loopt via HP en Kodak. De tweede methode is het actief benaderen van ‘prospects’. En verder bezoeken we alle belangrijke fotobeurzen, zoals de Photokina in Duitsland en de PMA, Photo Marketing Association in de VS.’

En jullie zijn met de premier op handelsmissie geweest?
‘Wij kregen de kans om mee te gaan met Balkenende naar Australië. Dat is ons geweldig bevallen. Zo’n missie stelt je in staat de juiste contacten te benaderen en het tekenen van een contract daar in aanwezigheid van de beide premiers was een belevenis. Als het kan, gaan we weer mee.’

Wat volgt er na het fotoboek?
‘De mogelijkheden zijn groot. Met ons product kun je ook andere boeken ‘on demand’ maken, maar je kunt ook denken aan agenda’s of kalenders met foto’s van consumenten. Deze zomer komen wij met een schoolagenda.’

overzicht

16. Ict-ondernemingen mikken op orders in Australië

Handelsmissie benadrukt vele breedbandmogelijkheden die Nederland te bieden heeft

KAREL BECKMAN

AMSTERDAM - 'De regelgeving in Australië is liberaal. Een jaar of tien geleden waren de vakbonden nog sterk en moest je uitkijken met het sluiten van contracten. Inmiddels stellen de bonden zich veel flexibeler op. Dat heeft de werkgelegenheid enorm goed gedaan.'

Rik van Slingelandt, in het bestuur van de Rabobank verantwoordelijk voor internationale activiteiten, heeft niets dan lof voor het zakelijke klimaat in 'the land down under'. Nadelen kan hij eigenlijk niet bedenken, of het moet de afstand zijn. 'De communicatie met het moederbedrijf is best lastig. Je moet goed, zelfstandig management ter plaatse hebben.'

De Rabobank is in Australië in 1994 begonnen met een kleine overname van euro 60 mln en heeft nu een bedrijf met een waarde van euro 1 mrd à euro 1,5 mrd, waar duizend mensen werken. Dertig procent van de Australische boeren bankiert bij de Rabobank. 'Australische boeren zijn modern en zeer exportgericht', zegt Van Slingelandt. 'Zij hebben behoefte aan een internationale bank die hun markten kent. Wij weten het meteen als er iets gebeurt op het ministerie van landbouw in China, daar zitten we bovenop.'

Dat Rabobank het goed doet in Australië is geen toeval, denkt Nicola Watkinson van Invest Australia, een overheidsbureau in Frankfurt, dat buitenlandse investeringen moet aantrekken. 'Financiële dienstverlening is een van de sectoren waarin Australië bijzondere groeimogelijkheden biedt. Er is veel kapitaal voorhanden, dankzij ons pensioenfondsensysteem, dat lijkt op het Nederlandse.'

Andere kansrijke sectoren zijn volgens Watkinson biotechnologie, farmacie, de levensmiddelensector en de ict. Een mooi voorbeeld is het zogenoemde 'bioprospecting': de zoektocht naar natuurlijke stoffen die gebruikt kunnen worden voor medische of industriële toepassingen. Dit kan heel lucratief zijn: veertig procent van de top-25 geneesmiddelen in de wereld is van natuurlijke oorsprong. 'Australië is daar heel geschikt voor. Wij hebben regenwouden, woestijnen, oceanen, koraalriffen. Farmaciebedrijf AstraZeneca heeft al $100 mln uitgegeven aan bioprospecting in Australië.'

Australië is ook een geschikt land voor 'clinical trials' (het testen van medicijnen op proefpersonen), vertelt Paul Rohof, vice-president Asia-Pacific van Akzo-dochter Organon.

Het Nederlandse farmaciebedrijf, dat 88 mensen in dienst heeft in Australië, groeit daar 'harder dan het gemiddelde van de markt'. 'Clinical trials zijn in Australië goedkoper dan in Europa, vooral omdat de salarissen in de medische sector lager zijn dan in Europa en Amerika. Daarnaast heeft Australië veel hoogopgeleide mensen op dit gebied. Bovendien is er daar nog niet zoveel weerstand tegen clinical trials, hoewel ook dat begint te veranderen door negatieve publiciteit van consumentenorganisaties'.

Nog een typisch Australische specialiteit is gezondheidsvoeding. ' DSM is daar heel actief in hier', zegt Watkinson. Zo wordt er in Australië veel onderzoek gedaan naar de werkzaamheid van traditionele Aziatische medicijnen en

hebben onderzoekers de unieke eiwitten en moleculen in kangoeroemelk geïdentificeerd. Watkinson: 'Wij lopen voorop op dit gebied.'

Het Leeuwardense bedrijf To-Innovate, dat nieuwe voedingsconcepten ontwikkelt, gaat met name vanwege de Australische kennis op het gebied van gezondheidsvoedig mee met de Nederlandse handelsmissie die vrijdag vertrekt (zie inzet). Directeur-eigenaar Timo ter Voort van To-Innovate hoopt er nieuwe ideeën op te doen. Maar hij staat ook op het punt om in Australië licenties af te sluiten voor de invoer van een nieuwe, waterbesparende teelttechniek voor de kasteelt. Daarnaast wil hij een 'revolutionair' vers-ruwvoer concept gaan importeren en introduceren voor de veeteelt. Ter Voort wilde al eerder naar Australië. De handelsmissie 'kwam hem mooi uit'.

Het zwaartepunt van de missie ligt bij de ict. Staatssecretaris van Volksgezondheid Clémence Ross- van Dorp zal in Australië een lans breken voor investeringen in ict-toepassingen in de gezondheidszorg. 'Daarin wordt de komende tien jaar volop geïnvesteerd in Australië in het kader van een nationaal programma', zegt zij. Nederland heeft volgens haar daarin veel te bieden. 'Nederland is koploper in Europa in breedbandtechnologie.' Het nieuwe Nederlandse stelsel voor de gezondheidszorg zal bovendien leiden tot 'meer concurrentie en daarmee ook tot meer innovatie'.

Een Nederlands ict-bedrijf dat in Australië komende week al een contract hoopt te tekenen is Album Printer uit Rijswijk. Dit bedrijf biedt consumenten en bedrijven de mogelijkheid om met behulp van gratis te downloaden software op internet fotoboeken samen te stellen met eigen digitale foto's. Die boeken worden vervolgens 'ingenaaid, gebonden, gedrukt en naar de klant gestuurd', zegt oprichter-aandeelhouder Hans Veldhuizen.

Album Printer werkt samen met partijen als Hema, Kodak en Hewlett-Packard . Australië is het twintigste land waar het snelgroeiende bedrijf actief hoopt te worden. Veldhuizen: 'We hebben een overeenkomst gesloten met een drukkerij en een agent in Australië en de ambassade heeft een heleboel afspraken voor ons geregeld met grote winkelketens en met fotoconcern Fuji.'

Ook het Amsterdamse ict-bedrijf Icemobile, opgericht in 2001 en gespecialiseerd in entertainment voor mobiele telefoons, ziet grote kansen in Australië. Icemobile rekent tot zijn klanten telecomoperators als Vodafone , Orange en Telefónica en mediabedrijven als RTL, Endemol , Sony en Playboy.

'Wij hebben voor mobiele entertainment zowel de technologie in huis als de content', zegt oprichter-ceo Ralph Cohen. Na Europa wil Icemobile zijn producten nu uitrollen in Amerika en Australië.

'We hebben met hulp van het ministerie van EZ veel afspraken gemaakt. Je moet toch één keer met elkaar om de tafel gaan zitten. En dan helpt het als je je relaties kunt uitnodigen voor een evenement met premier Balkenende en president Howard.'

Balkenende en Ross-van Dorp naar 'land down under'

Premier Balkenende brengt komende week een bezoek aan Australië. Dit om te vieren dat het in 2006 400 jaar geleden is dat het schip De Duyfken van de VOC op de kust van Queensland landde. Kapitein Willem Janszoon was de eerste Europeaan die, voorzover bekend, contact maakte met het werelddeel.

In het kielzog van Balkenende volgt een handelsmissie met zeventien Nederlandse bedrijven onder leiding van staatssecretaris Clémence Ross-van Dorp, die Nederland onder meer op de kaart wil zetten als 'digitale toegangspoort tot Europa'. Ross-van Dorp zal in in Australië benadrukken dat Nederland in Europa de hoogste penetratie heeft op het gebied van breedbandaansluitingen.

Australië op zijn beurt afficheert zich onder meer als 'springplank naar Azië', vooral voor mkb-bedrijven die de stap naar een markt als China of India niet in één keer durven te zetten.

Er zijn tachtig Nederlandse bedrijven actief in Australië. Nederland investeerde in 2004 voor euro 7,4 mrd in Australië, waarmee het de op drie na grootste buitenlandse investeerder was. De export bedroeg in 2004 euro 930 mln, de import euro 463 mln. De Australische economie groeit al zestien jaar op rij, de laatste acht jaar gemiddeld met 3,6%.

Copyright (c) 2006 Het Financiële Dagblad

overzicht

17. Albumprinter in 3 jaar mondiale speler // 25 apr 2006

“In 2010 is er een wereldmarkt van tussen de 4 en de 6 miljard euro en daarvan hopen we toch wel 5 à 10 procent mee te pikken.” Grootheidswaanzin? Nee, het lijkt een redelijk reële inschatting door Joris Keijzer, CEO van Albumprinter.
Albumprinter maakt het sinds 2003 mogelijk dat consumenten hun digitale foto’s in een virtueel fotoalbum uploaden, waarna het album daadwerkelijk wordt geproduceerd en aan de klant wordt toegezonden. Daarnaast biedt het bedrijf de software in licentie aan bedrijven aan, zoals winkelketens (bijvoorbeeld de Hema ) en aan foto ontwikkelcentrales. Keijzer: “Vooral deze private labels nemen een enorme vlucht. Het is bijna niet aan te slepen. We zijn nu actief in 20 landen, verdeeld over Europa, Amerika, Afrika en Australië.”

Leuk
Volgens Keijzer zit de kracht van het product vooral in de software en de afdrukkwaliteit. “Het samenstellen van je fotoalbum moet vooral leuk zijn en geen ingewikkeld gedoe met software opleveren. We krijgen van klanten complimenten over de eenvoudige opzet van het geheel, maar de laatste tijd krijgen we ook verzoeken om juist wat meer gecompliceerdere software op de website beschikbaar te stellen. En over de afdrukkwaliteit kan ik kort zijn: die moet gewoon perfect zijn. Dankzij goede apparatuur lukt ons dat ook"

Internationaal
De groei van de private labels ontstond toen HP en Kodak eind 2004 bij Albumprinter aanklopten met het verzoek of zij de software bij hun professionele fotopersen mochten leveren. Dat mocht en sindsdien is Albumprinter ook sterk internationaal bezig. “Internationaal gaan, stond eigenlijk niet in ons businessplan, maar als zo’n kans zich aandient, dan moet je die pakken”, zegt Keijzer. Het loopt als het ware vanzelf: de vestiging in Australië was een initiatief van ondernemers, die hun kansen roken.

Nieuwe markten
Keijzer: “Het grappige is dat er compleet nieuwe markten ontstaan. Foto ontwikkelcentrales hebben een moeilijke tijd achter de rug en dus is het samenstellen van albums voor hen een nieuwe markt. Maar ook ‘spin-off’s als een fotocollage of een door de eindgebruiker samengestelde fotoagenda zorgen voor nieuwe activiteiten.”

Spannend
Het bedrijf groeit dus als kool, maar zware groeistuipen zijn er niet: “Ik zit me wel eens af te vragen of we wel aan goede mensen kunnen komen en daarna denk ik soms of we er niet te veel hebben aangenomen. Het is allemaal wel spannend. Dankzij ons zeer ervaren managementteam en een actieve Raad van Advies kunnen we de groei goed aan”, zegt Keijzer.

overzicht

18.

overzicht

19. Feestelijke opening Australië

In bijzijn van minister president Balkenende (rechts op de foto) en staatssecretaris mevrouw Ross-van Dorp (links op de foto) werd 4 april jongstleden de vestiging van Albumprinter Australië feestelijk geopend.

overzicht

20.  Albumprinter tweede keer op rij de keuze van de redactie

Dossier: digitale fotoalbums, Januari 2006
Hema, Albumprinter, Kruidvat en Albert Heijn bieden stuk voor stuk uitstekende albums. Om een winnaar aan te wijzen, dienen we dus te kijken naar prijs, service, en extra opties. Bij Albert Heijn kost een groot fotoalbum ( 21 x 30 cm) met 21 vellen ( 42 pagina’s) 31.63 euro. Bij het kruidvat betaalt u voor een identiek album 41.84 euro. We moeten ons album dan wel zelf in de winkel ophalen. Het alternatief van Hema en Albumprinter dat hier het dichts bij in de buurt komt, is een album van 22 x 25 cm met 20 vellen ( 40 pagina’s). Hier betaalt u 29,95 euro voor, inclusief verzendkosten. Albumprinter biedt in vergelijking met de Hema meer opmaakopties en een groter albumaanbod en sleept daarom ons predikaat Keuze van de redactie in de wacht.

overzicht